Для Паши и Маши · платформа Lead Gurus · 2026 год, выгрузка на 3 сентября

Какие наши ролики сработали и почему

Сэм свёл данные платформы Lead Gurus по каждому нашему ролику: 1 871 ролик, 192 клиента, выгрузка платформы на 3 сентября 2026. Здесь — лучший и худший по кликам наш ролик в каждой вертикали: что в кадре, сколько людей нажало и почему. Дальше — что работает в каждой вертикали, кого ставить в первый кадр, от каких форматов отходим и какие пробуем, и что чинится на сборке.

1 871 ролик192 клиента11 вертикалей26 роликов разобрано

Три вывода

Решают первые секунды

В удачных роликах первый кадр — живой человек со своей проблемой или честное «до и после». В провальных — плашка со скидкой или логотип первым кадром, пустой интерьер, чужая стройка или предмет без человека.

Досмотр держит спокойный монтаж

Ролики с пометкой «спокойный монтаж» — это до семи склеек, и они в норме по досмотру. От двенадцати склеек досмотр падает до 4,4%, а три лидера по досмотру укладываются в 19–20 секунд при среднем метраже 33.

Провал часто в финале, а не в съёмке

Оффер набран голым текстом без плашки, на энд-карде цифра не повторена, субтитр задвоен, тайм-код исходника остался в кадре. Это не про идею ролика, это чинится на сборке.

Откуда цифры

Только наши ролики. Видео и статика самих Gurus и других подрядчиков в разбор не входят.
Метрики платформы Lead Gurus по объявлениям 2026 года, выгрузка на 3 сентября. CTR считается по кликам на ссылку.
Пары «зашло / мимо» — лучший и худший CTR среди наших роликов вертикали с охватом от 20 000 показов. Цифры под роликами пересчитаны по выгрузке 14 сентября 2026.
Правила по вертикалям, первый кадр, кастинг — из командного отчёта: 278–332 ролика с покадровым разбором, сравнения внутри одного клиента.
Цену заявки не показываем: разница по одному приёму меньше разброса между двумя случайными группами роликов, из неё ничего не следует.

Какие ролики сработали, а какие нет

В каждой вертикали — наш ролик с лучшим CTR и с худшим; где второй ролик даёт отдельный урок, он добавлен. CTR — сколько человек из ста показов нажали на объявление. Досмотр — сколько из тех, кто начал смотреть (первые три секунды), досмотрели до конца. Под каждым роликом — что в кадре и почему это сработало или нет, ниже — что в этой вертикали работает по всем нашим роликам, а не только по двум.

Роликов Маши в примерах нет: за весь период по ней в платформе 21 ролик и метрики собрались только по 14 — самая маленькая выборка в команде. Ни один из них не попал ни в лучшие, ни в худшие по CTR ни в одной вертикали, поэтому показывать по ним нечего.

🛁 Ванные197 наших роликов в вертикали · средний CTR 1,00% · досмотр 7,0%

Зашло

1,76%CTR

Jacuzzi Bath Remodel FLT-0045-T1120

Коляохват 289K

В кадреПожилая женщина с трудом вылезает из ванны, хук «If you’re 55 or older, and your tub or shower is more than 10 years old…».

CTR1,76%по вертикали 1,00%

Досмотр5,7%по вертикали 7,0%

Почему зашло. Адресный хук — «вам 55+, ванне больше десяти лет» — и проблема показана как действие, а не названа. Оффер плашкой и в теле, и на энд-карде: скидка, рассрочка и кнопка ZIP одним блоком. Лучший клик в ванных. 44 секунды и 6 склеек — длинно, досмотр ниже вертикали, но спокойный монтаж это держит.

Зашло

1,74%CTR

Jacuzzi Bath Remodel FLT-0011-T0286

Сергейохват 63K

В кадреХозяйка в своей старой ванной рассказывает, как схватилась за вешалку для полотенец, чтобы удержаться.

CTR1,74%по вертикали 1,00%

Досмотр7,6%по вертикали 7,0%

Почему зашло. Зритель узнаёт себя в первую секунду: это его ванная и его страх, а не реклама. Работает не «обновим ванную», а один понятный случай. Оффер при этом дан только текстом и на энд-карде не повторён — при таком входе это, скорее всего, упущенные клики.

Мимо

0,57%CTR

PJ Fitzpatrick FLT-0044-T0994

Коляохват 88K

В кадреСтарая ванная с синей плиткой и логотип PJ Fitzpatrick первым кадром, людей нет.

CTR0,57%по вертикали 1,00%

Досмотр10,4%по вертикали 7,0%

Почему мимо. Бренд и пустая ванная на входе: хук 13% против 28% по вертикали, большинство уходит сразу. Те немногие, кто остался, досматривают (10,4%), но кликов это не даёт — худший CTR в ванных. Плюс тайм-код исходника в кадре на 7,9 секунды и плавающий кегль субтитров.

Что работает в вертикали — по всем 197 нашим роликам

Работает для хука

Домовладелец в кадре — 38,5% против 26,1% — сильнейший эффект во всём отчёте 10 рол.
Плашка или лого поверх — 17,9% против 29,4% 6 рол.
Кнопка Free Quote — 18,1% против 29,2% 5 рол.

Работает для клика

Кнопка с ZIP — 1,33% против 0,96% 6 рол.
Женщина в первом кадре — 1,29% против 1,00% 9 рол.
Графика поверх первого кадра — 0,80% против 1,10% 6 рол.

Работает для досмотра

Короче 30 секунд — 7,7% против 6,5% 10 рол.
Женщина в первом кадре — 5,0% против 8,2% — забирает клик, теряет досмотр 9 рол.

🪵 Полы95 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,78% · досмотр 7,3%

Зашло

1,57%CTR

Premier Home Pros FLT-0079-T1260

Сергейохват 44K

В кадреЖенщина 50+ в шоуруме напольных покрытий, образцы за спиной, титр «Nobody tells seniors this», спокойная подача.

⚠️ Бриф под этим кодом был про кровлю, а крутился этот ролик: метрики точные, а автор к ролику может не относиться.

CTR1,57%по вертикали 0,78%

Досмотр7,2%по вертикали 7,3%

Почему зашло. Человек «как я» в понятной ситуации выбора. Ничего не продают в лоб, поэтому ролик и досматривают, и жмут — лучший CTR вертикали.

Мимо

0,54%CTR

Express Flooring FLT-0017-T0512

Сергейохват 1,2M

В кадреМужчина снимает себя в пустой комнате, за спиной укладывают пол, титр «75% off brand new floors».

CTR0,54%по вертикали 0,78%

Досмотр7,6%по вертикали 7,3%

Почему мимо. Ролик открывается обещанием и цифрой скидки. Зритель ещё не понял, про что это и зачем ему, а реклама уже читается — и он уходит. Худший CTR вертикали при самом большом охвате.

Что работает в вертикали — по всем 95 нашим роликам

Работает для хука

Домовладелец, а не сотрудник — сотрудник в брендовом поло даёт хук 18,6% против 30,1% 4 рол.

Работает для клика

Женщина в первом кадре — 0,94% против 0,72% 4 рол.
Сотрудник в поло — 0,63% против 0,85% 4 рол.
Кнопка Free Quote — 0,73% против 0,85% 8 рол.

Работает для досмотра

Короче 30 секунд — 8,6% против 5,9% 4 рол.
Спикер вместо пола — с человеком 7,1%, без — 9,5% 7 рол.

🍳 Кухни83 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,93% · досмотр 10,0%

Зашло

1,47%CTR

Modern Kitchen FLT-0015-T0450

Сергейохват 43K

В кадреПожилой мужчина в кепке на своей кухне показывает большой палец, титр «over 55 don’t know».

CTR1,47%по вертикали 0,93%

Досмотр15,5%по вертикали 10,0%

Почему зашло. Бытовая сцена без пафоса и герой ровно того возраста, на который бьём. Держит до конца: лучший досмотр среди всех примеров.

Мимо

0,60%CTR

Kurtis Kitchen FLT-0043-T0944

Сергейохват 53K

В кадреНовая тёмная кухня без людей, тринадцать склеек за тридцать пять секунд.

CTR0,60%по вертикали 0,93%

Досмотр6,7%по вертикали 10,0%

Почему мимо. Красиво, но не про зрителя — узнать себя не в чем. Частые склейки не дают ни одному кадру доиграть, а мелкие субтитры по полфразы добивают.

Что работает в вертикали — по всем 83 нашим роликам

Работает для хука

Домовладелец, чаще женщина — 33,9% против 27,1% 4 рол.

Работает для клика

Человек в кадре — с домовладельцем 1,03%, без людей 0,79% 7 рол.
Резать до 30 секунд — 0,80% против 0,95% — единственная вертикаль, где короче хуже 6 рол.

Работает для досмотра

Пустая кухня без спикера — 12,8% против 7,1% — лучший досмотр в агентстве 4 рол.
Длиннее 40 секунд — 5,9% против 7,6% 6 рол.

🪟 Окна179 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,80% · досмотр 5,0%

Зашло

1,87%CTR

Five Star — Quinte ON FLT-0079-T1245

Пашаохват 84K

В кадреЖенщина 50+ показывает пальцем в камеру, за спиной монтажник на стремянке у окна, титр «pay full price».

CTR1,87%по вертикали 0,80%

Досмотр6,7%по вертикали 5,0%

Почему зашло. Прямое обращение плюс намёк, что вам чего-то не договаривают. Работает любопытство, а не скидка — самый высокий CTR среди примеров.

Мимо

0,35%CTR

Mad City Windows FLT-0042-T0838

Сергейохват 87K

В кадреТаймлапс установки окна с бейджем «70% OFF INSTALLATION» прямо в первом кадре.

CTR0,35%по вертикали 0,80%

Досмотр5,2%по вертикали 5,0%

Почему мимо. Оффер поставлен вперёд проблемы. Скидка без понятного «мне это зачем» не цепляет: самый низкий CTR среди примеров.

Что работает в вертикали — по всем 179 нашим роликам

Работает для хука

Оффер голым текстом — 18,4% против 24,1% 9 рол.
Кнопка Free Quote — 19,2% против 23,8% 4 рол.

Работает для клика

Кнопка с ZIP — 0,79% против 0,70% 9 рол.
Кнопка Free Quote — 0,55% против 0,75% 4 рол.
Без оффера в ролике — 0,61% против 0,74% 6 рол.

Работает для досмотра

Длиннее 40 секунд — 3,9% против 4,8% — досмотр здесь и так худший, 5,0% 11 рол.

🏚️ Кровля187 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,81% · досмотр 5,2%

Зашло

1,36%CTR

TIMEPROOFUSA FLT-0079-T1251

Сергейохват 85K

В кадреЖенщина говорит в камеру перед домом, а за спиной черепица взлетает в воздух.

CTR1,36%по вертикали 0,81%

Досмотр6,6%по вертикали 5,2%

Почему зашло. В кадре происходит событие. Движение держит глаз, а проблема показана, а не названа словами — это сильнее любой фотографии повреждения.

Мимо

0,40%CTR

TIMEPROOFUSA FLT-0025-T0700

автор в задаче не отмеченохват 43K

В кадреРисованный Джордж Вашингтон с ведром в гостиной со старым телевизором.

CTR0,40%по вертикали 0,81%

Досмотр3,2%по вертикали 5,2%

Почему мимо. Мультперсонаж вместо человека: не с кем себя сравнить и проблемы крыши в кадре нет. Худший CTR в кровле и досмотр 3,2%. Смешной приём сам по себе не продаёт — нужен зритель в кадре.

Мимо

0,51%CTR

North Creek Roofing FLT-0043-T0928

Сергейохват 49K

В кадреРайон с высоты дрона, титр «in the Puget Sound region». Людей нет.

CTR0,51%по вертикали 0,81%

Досмотр2,9%по вертикали 5,2%

Почему мимо. Красивый общий план ловит взгляд, но в нём нет ни человека, ни проблемы. Смотреть дальше незачем — самый низкий досмотр среди примеров.

Что работает в вертикали — по всем 187 нашим роликам

Работает для хука

Спокойный монтаж — до 7 склеек — 30,6% против 24,2% 5 рол.

Работает для клика

Оффер плашкой — 0,86% против 0,73% 5 рол.
Длиннее 40 секунд — 0,81% против 0,69% — крыше нужно время 6 рол.
Слишком мало склеек — 0,62% против 0,76% — вход берут, а клик теряют 5 рол.

Работает для досмотра

Короче 30 секунд — 6,7% против 5,3% 7 рол.

🏡 Сайдинг77 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,78% · досмотр 4,6%

Зашло

1,38%CTR

Renuity FLT-0078-T1216

Ксюшаохват 95K

В кадреЖенщина в кардигане перед своим домом, титр «a brand new exterior», хук-вопрос «What if you could give your home a brand new exterior without the brand new exterior price tag?».

CTR1,38%по вертикали 0,78%

Досмотр5,4%по вертикали 4,6%

Почему зашло. Домовладелица у своего дома общим планом и вопрос про цену без цифры скидки. Хук 41% — лучший в вертикали, и клик лучший. Скидка появляется потом, когда зритель уже зацепился.

Зашло

1,19%CTR

Long Home FLT-0079-T1261

Сергейохват 265K

В кадреМонтажник в поло Long Home у только что обшитой стены: «Just finished this one», сайдинг был утром старый, стал новый.

⚠️ В платформе ролик числится за другим клиентом (Graber Outdoors / Backyard Vinyl), а в кадре Long Home — метрики по объявлению, бренд по видео.

CTR1,19%по вертикали 0,78%

Досмотр6,7%по вертикали 4,6%

Почему зашло. «Только что закончили» читается как показ работы, а не как реклама. Сразу видно результат и срок; оффер вынесен на энд-кард плашкой, гарантия — отдельным щитом. 33 секунды и 7 склеек — спокойный монтаж. Это исключение из правила «монтажник на входе проигрывает»: он не говорит о компании, он показывает работу.

Мимо

0,53%CTR

1-800 Hansons FLT-0042-T0871

Сергейохват 56K

В кадреДом с наложенным бейджем «50% OFF INSTALLATION», людей в кадре нет.

CTR0,53%по вертикали 0,78%

Досмотр6,3%по вертикали 4,6%

Почему мимо. Первый кадр — это плашка. Ролик читается как объявление раньше, чем зритель понял тему, и мимо проходят ещё до первой фразы.

Что работает в вертикали — по всем 77 нашим роликам

Работает для хука

Спокойный монтаж — до 7 склеек — 38,9% против 27,5% 5 рол.
Убитое «до» крупно — 37,0% против 28,2% 5 рол.
Короче 30 секунд — 38,0% против 29,0% 5 рол.

Работает для клика

Кнопка с ZIP — 0,88% против 0,76% 4 рол.

Работает для досмотра

Длиннее 40 секунд — 3,5% против 5,3% 5 рол.
12 склеек и больше — 3,6% против 5,3% 4 рол.
До 7 склеек — 5,6% против 4,2% 5 рол.

🧰 Покрытия71 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,95% · досмотр 5,6%

Зашло

1,29%CTR

OX Floor Coatings FLT-0044-T1033

Сергейохват 50K

В кадреМедленное превращение потрескавшегося пола гаража в готовый, без людей.

CTR1,29%по вертикали 0,95%

Досмотр9,9%по вертикали 5,6%

Почему зашло. Чистое «до и после» без слов: контраст сам объясняет продукт. Поэтому и смотрят до конца, и жмут.

Мимо

0,60%CTR

Comer & Cross FLT-0005-T0091

Сергейохват 79K

В кадреОблупившийся бетонный пол гаража крупно.

CTR0,60%по вертикали 0,95%

Досмотр6,3%по вертикали 5,6%

Почему мимо. Вход нормальный, теряется всё дальше: оффер звучит один раз голым текстом, а на энд-карде его нет вообще — только лого и «Learn More». Человеку некуда нажимать.

Что работает в вертикали — по всем 71 нашим роликам

Работает для хука

Длиннее 40 секунд — 29,7% против 25,5% — процесс покрытия смотрят 4 рол.

Работает для клика

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для досмотра

До 7 склеек — 6,5% против 5,5% 6 рол.
Длиннее 40 секунд — 4,7% против 6,9% 4 рол.

🪑 Террасы22 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,83% · досмотр 7,3%

Зашло

1,26%CTR

Backyard Vinyl FLT-0042-T0872

Сергейохват 96K

В кадреСедая женщина говорит в камеру на старой деревянной террасе, рядом на досках сидит мальчик. Дальше — трещины, гниль и гвозди крупно. 57 секунд, 11 кадров.

CTR1,26%по вертикали 0,83%

Досмотр4,9%по вертикали 7,3%

Почему зашло. Сцена с семьёй показывает, ради чего всё делается, а проблема не только названа, но и показана. Клик лучший в вертикали, а вот досмотр ниже среднего по террасам — 57 секунд для такой истории много.

Мимо

0,63%CTR

ReVamp Companies FLT-0043-T0947

Сергейохват 250K

В кадреСотрудник в фирменном поло говорит в камеру на террасе.

CTR0,63%по вертикали 0,83%

Досмотр5,1%по вертикали 7,3%

Почему мимо. Фирменная одежда в первом кадре превращает ролик в речь продавца. Доверия к нему меньше, чем к хозяину дома.

Что работает в вертикали — по всем 22 нашим роликам

Работает для хука

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для клика

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для досмотра

Готовый результат без людей — 10,2% против 5,3% 4 рол.

🌿 Заборы24 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,85% · досмотр 5,7%

Зашло

1,08%CTR

Excel Fencing and Decking FLT-0078-T1166

Кириллохват 46K

В кадреЗадний двор с готовым белым забором, мужская рука указывает, хук «Just finished this one — look at how this yard closes in now…».

CTR1,08%по вертикали 0,85%

Досмотр9,9%по вертикали 5,7%

Почему зашло. Тот же приём «только что закончили», что у Long Home, плюс понятная причина — собаки и дети теперь в безопасности. Оффер плашкой на энд-карде, 32 секунды и 7 склеек. Слабое место — хук начинается с готового забора вместо проблемы, а скидка в середине дана смазанной полупрозрачной надписью.

Мимо

0,65%CTR

Backyard Vinyl FLT-0042-T0873

Сергейохват 148K

В кадреСмазанный кадр белого забора с логотипом ReVamp, титр «That’s what ReVamp Fence & Deck».

CTR0,65%по вертикали 0,85%

Досмотр4,9%по вертикали 5,7%

Почему мимо. Бренд первым кадром: хук 18% против 27% по вертикали. Человека и проблемы в кадре нет — зацепиться не за что.

Ещё ниже по CTR в заборах ролик FLT-0025-T0719 (0,60%) — домовладелец у гриля, автор в задаче не отмечен.

Что работает в вертикали — по всем 24 нашим роликам

Работает для хука

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для клика

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для досмотра

на этой выборке устойчивого сигнала нет

🚪 Двери18 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,70% · досмотр 5,6%

Зашло

1,00%CTR

PJ Fitzpatrick FLT-0044-T1030

Сергейохват 110K

В кадреСкрытая камера: замерщик у входной двери называет цену, у хозяйки падает лицо.

CTR1,00%по вертикали 0,70%

Досмотр10,1%по вертикали 5,6%

Почему зашло. Живая сцена с чужой ценой — зритель остаётся ради развязки. Лучший досмотр вертикали, и своё предложение после чужой цены читается как ответ, а не как реклама.

Мимо

0,57%CTR

RJW Exteriors FLT-0043-T0950

Пашаохват 297K

В кадреСтарая облезлая входная дверь крупным планом, людей нет.

CTR0,57%по вертикали 0,70%

Досмотр4,0%по вертикали 5,6%

Почему мимо. Предмет вместо ситуации. Проблема в кадре есть, а человека, с которым себя сравнить, нет — досмотр 4,0% против 10,1% у лучшего ролика вертикали.

Что работает в вертикали — по всем 18 нашим роликам

Работает для хука

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для клика

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для досмотра

на этой выборке устойчивого сигнала нет

👗 Гардеробные24 наших роликов в вертикали · средний CTR 0,91% · досмотр 8,2%

Зашло

1,36%CTR

Closet America FLT-0045-T1115

Ксюшаохват 87K

В кадреПожилая женщина в кардигане в своей гардеробной, титр «and your closets still look».

CTR1,36%по вертикали 0,91%

Досмотр7,6%по вертикали 8,2%

Почему зашло. Героиня 55+ в своей гардеробной и бытовая претензия «а шкафы всё ещё выглядят так». Ничего не продаётся в первые секунды — лучший клик в гардеробных.

Мимо

0,66%CTR

Closet America FLT-0013-T0349

Ксюшаохват 105K

В кадреГардеробная без людей, оффер плашкой прямо на первом кадре (обрезана краем), отдельно «$99/MONTH».

CTR0,66%по вертикали 0,91%

Досмотр14,0%по вертикали 8,2%

Почему мимо. Оффер первым кадром и никого в кадре: хук 17% против 25%. Досмотр при этом высокий (14%), но кликать нечему — на энд-карде оффера нет, только кнопка на почти чёрном фоне. Худший CTR вертикали.

Мимо

0,67%CTR

Closet America FLT-0042-T0843

Сергейохват 203K

В кадреСкриншот Pinterest с гардеробной и титр поверх.

CTR0,67%по вертикали 0,91%

Досмотр6,9%по вертикали 8,2%

Почему мимо. Интерфейс вместо съёмки: кадр не выглядит настоящим, зацепиться не за что.

Что работает в вертикали — по всем 24 нашим роликам

Работает для хука

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для клика

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Работает для досмотра

на этой выборке устойчивого сигнала нет

Не сработало ни в одной вертикали

Лого и плашка поверх самого первого кадра.
Ролик, который начинается с оффера вместо проблемы.
Сотрудник в фирменном поло, который просто говорит в камеру. Исключение — когда он показывает только что сделанную работу (Long Home, Excel Fencing).
«Ограниченное предложение» и прочая срочность кликов не добавляют: в плюсе она лишь у 16 клиентов из 41.
Картинка вместо человека: скриншот интерфейса, дрон без людей, мультперсонаж.

Есть почти в каждом удачном ролике

Живой человек со своей проблемой в первые секунды.
Честное «до и после» или событие в кадре вместо рассказа.
Герой того возраста, на который бьём: 55+.
Спокойный монтаж и оффер плашкой на энд-карде.

Первый кадр и герой

Первый кадр 278 роликов снят из файла, кто в кадре — по 332 роликам с покадровым разбором. Текст хука пишут Gurus, картинку — мы, поэтому здесь только визуал. Хук здесь — диагностика входа, а не цель: цель — клик.

Что в первом кадре

Что в первом кадре	Роликов	Хук	CTR
Убитое «до» — трещина, гниль, ржавчина	71	26,6%	0,92%	лучший CTR
Человек в кадре, но молчит	128	26,7%	0,88%	самая частая схема, CTR выше среднего
Готовый результат — новая кухня, пол	17	26,1%	0,88%	работает как до-после
Человек говорит в камеру	57	24,8%	0,85%	хук ниже, досмотр выше — его место второй сценой
Без людей — пустой интерьер или объект	100	25,5%	0,82%	хуже, чем с человеком
Мастер или монтажник	27	22,1%	0,77%	худший CTR из всех схем
Логотип клиента в первом кадре	7	20,9%	0,80%	хук минус 5 пунктов
Текст или плашка поверх кадра	23	19,7%	0,82%	худший вход

Кто в первом кадре

Кто в первом кадре	Роликов	Хук	CTR
Женщина	82	28,3%	0,93%	покупает клик
Герой 55+	59	28,6%	0,96%	покупает клик
Мужчина	63	24,1%	0,85%	CTR выше среднего, клик дороже
Людей нет — только объект	73	25,6%	0,82%	проигрывает
Монтажник или рабочий	21	22,0%	0,78%	проигрывает

Что из этого следует для кастинга

Герой — домовладелец

Женщина 55+ даёт лучший клик; мужчина 55+ — сплит для теста, не замена. Монтажник в кадре проигрывает всегда: хук 22,0%, CTR 0,78%, фирменное поло на входе читается как реклама.

Общий план, в своей комнате

Человек целиком у своего дома или в своей комнате: CTR 0,91% против 0,81%. Видно и героя, и проблему одновременно. Крупный план лица — слабейший вход: лицо не сообщает, о чём ролик.

Проблема как действие, не как предмет

Ведро под каплей, борт ванны, черепица в воздухе. Предметный крупняк (трещина во весь кадр) останавливает скролл, но до клика не доводит: CTR 0,75%, худший.

Очки и внешность — расширяем пробы

Герой в очках: хук 33% и CTR 1,08%, лучше всех признаков внешности, но это 13 роликов — гипотеза. Кастинг почти монохромный: из 221 ролика европейская внешность в 120. Пробуем шире — это одна из переменных кастинг-матрицы.

Взгляд в камеру ничего не решает

CTR 0,90% против 0,93% — смотреть в объектив не обязательно. Субтитр в первом кадре — норма; запрет касается графики поверх: плашек, бейджей, стрелок, лого.

От чего отходим и что пробуем

Список собран из того, что подтвердилось внутри клиента и не попало в шум, плюс идеи, которые мы предложили Gurus и которые они готовы пробовать. Идеи «пробуем» не повторяют то, что уже делаем: скрытая камера и соц-доказательство уже в работе, там меняется подача.

От чего отходим

Оффер первой фразой или первым кадром. везде, и особенно в окнах: скидка до проблемы не цепляет
Монтажник, бригада или фирменное поло в открытии. худший CTR из всех схем первого кадра — 0,77%
Лого, плашка или бейдж поверх первого кадра. хук 19,7–20,9% против 26% — самый большой разрыв в таблице
Кнопка «Get Free Quote / Estimate». на энд-карде ставим «Check Your ZIP»
Строки срочности. «только в этом месяце», «места заканчиваются» — кликов не добавляют
12 и больше склеек в 30-секундном ролике. досмотр падает до 4,4%
Предметный крупняк как хук, за которым ничего не происходит. останавливает скролл, но не ведёт к клику
Картинка вместо человека. скриншот интерфейса, дрон без людей, мультперсонаж — наши худшие по вертикалям

Делаем больше

Проблема → оффер → доказательство → кнопка. скелет скрипта по умолчанию; проблема до оффера выигрывает у 31 клиента из 46
Убитое «до» в первом кадре как действие. ведро под каплей, человек вылезает из ванны, черепица в воздухе
Домовладелец общим планом в своей комнате. женщина 55+ — лучший клик
Оффер назван до середины ролика. до энд-карда доходит 1 из 18; плашка с оффером — после того, как зритель зацепился, не в первые 3 секунды
Строка доказательства в каждом скрипте. гарантия, годы на рынке, «за один день»
Спокойный монтаж. не больше одной склейки на четыре секунды
Длинные версии там, где они окупаются. кухни, кровля, покрытия — не режем ради досмотра

Новые форматы — пробуем в следующих флайтах

ASMR-открытия

Без закадра первые 3–5 секунд, только звук: срываем старый пол, моем сайдинг под давлением, льём покрытие, трещит плитка. Один уже в FLT-0086, тестируем массово.

Абсурдные хуки в масштабе

Отвёртка в сайдинг, топор в окно, как в FLT-0086. Яркое, слегка абсурдное действие первым кадром в паре с инсайд-фразой «вы не знали…».

Шок как сторис

Человек проваливается сквозь пол, потолок падает, кусок крыши обваливается. Гиперреалистично, вертикально, с рук — как снятое для Snapchat в моменте.

Животные строят дом

Виральный таймлапс, где собака или кот «ставит» кухню, кладёт пол, заливает гараж. Абсурдно, без слов, держит до конца; потом настоящее до-после и оффер.

До-после в первые две секунды

Досмотр 13,9% на шести роликах — нужна настоящая выборка.

Немой титр-вопрос

«How much does a new roof cost in 2026?» текстом без закадра, потом ответ. Дёшево снять, дёшево проверить во всех вертикалях.

Скрытая камера реальнее

Уже делаем и работает; следующий шаг — реализм: снято на айфон из кармана или со стола, тряска, хуже картинка, голос подрядчика мимо микрофона.

Соц-доказательство новой подачей

Фраза «тысячи уже…» в работе; пробуем подачу: карта с пинами по району, стопка скринов отзывов, монтажник «третий дом на этой улице за месяц», счётчик проверок ZIP, сосед спрашивает «а вы когда?».

Кастинг-матрица в одной вертикали

Тот же скрипт, две переменные за флайт: этничность, телосложение, очки, одежда (халат и тапки против уличной), возраст внутри 55+ (60 против 75), пара против одного. Ванные и полы дают объём прочитать за флайт.

Длинные версии для кухонь и кровли

45–60 секунд лучших скриптов.

Как меряем результат теста

Главная метрика — CTR внутри клиента против его же роликов флайта.
Досмотр — вторая метрика для ASMR, до-после и титра: там мы обещаем удержание.
Хук — только диагностика первого кадра. Цену заявки на группах меньше ~100 объявлений не сравниваем. Читаем через две недели после запуска.

Что чинится на сборке

Слева — что Сэм выписал из наших готовых роликов, то, что видит зритель на одном просмотре. Справа — что делаем вместо этого.

Субтитры

Одна и та же строка стоит дваждыПредыдущая строка не ушла, новая уже встала — фраза висит на двух кадрах подряд. Самая частая ошибка по субтитрам.

→

Что делаем.Перед сдачей смотрим готовый файл целиком: каждая строка появляется один раз и уходит до следующей.

Фраза разбита по одному-два слова«BIG», «EXPRESS», «LIFETIME» отдельными строками; «Right now, that’s», «and see if» кусками.

→

Что делаем.Субтитр — фраза целиком или её смысловая половина. Одиночных слов на экране нет.

Кегль плавает внутри одной строкиРазмер букв прыгает в пределах одного субтитра.

→

Что делаем.Один стиль субтитров на весь ролик: кегль, плашка, цвет — из одного пресета.

Финальный субтитр выпал из стиляВсе строки в бирюзовых плашках, последняя — без.

→

Что делаем.Последний субтитр в той же плашке, что и все остальные.

Исходник

Тайм-код исходника остался в кадреМатериал пришёл с прожжённым тайм-кодом, и он уехал в готовый ролик.

→

Что делаем.Проверяем каждый дубль на входе: тайм-код кропим, закрываем кадрированием или берём другой дубль.

Кадр рассыпался на склейкеНа стыке кусок изображения поехал — артефакт остался в файле.

→

Что делаем.Прогон готового файла по стыкам, а не по таймлайну; битый стык перерендерить.

Оффер

Оффер и гарантия набраны голым текстомЦифра лежит прямо поверх видео, без плашки. Самое частое замечание по всему отчёту.

→

Что делаем.Все офферы и гарантии — плашкой. Всегда. Плашка появляется после того, как зритель зацепился, не в первые три секунды.

На энд-карде цифра не повторенаФинальный кадр несёт только лого и кнопку.

→

Что делаем.На энд-карде три вещи: кадр результата, оффер с цифрой плашкой, кнопка «Check Your ZIP».

Энд-кард без кадраСплошная заливка вместо кадра. По такому ролику Revelare заявок не зафиксировано вовсе — при досмотре 13,4%.

→

Что делаем.Вместо заливки — кадр результата: готовая кухня, ванная, дом. Поверх — оффер плашкой и кнопка.

Доллар после цифры, счётчик крутится без конца«50 000$» и бесконечная анимация цифр — читается как скам.

→

Что делаем.Формат США: «$50,000». Счётчик останавливается на итоговой сумме и стоит.

Оффер только на энд-кардеДо финала доходит один зритель из восемнадцати.

→

Что делаем.Оффер звучит до середины ролика. Только на энд-карде — не считается.

Лого и кнопка

Лого повторено трижды за роликВместе с оффером голым текстом это и дало вывод «ролик выглядит слишком коммерческим».

→

Что делаем.Лого один раз — на энд-карде. В первом кадре его нет.

Кнопка «Get Free Quote / Estimate»CTR 0,76% против 0,94% у ZIP.

→

Что делаем.На энд-карде — «Check Your ZIP». Текст кнопки — ровно тот, что в брифе.

Из брифа — дословно

Английский текст в брифе приходит от Gurus и уже согласован. Менять формулировку, даже если звучит лучше, нельзя.

Реплики и субтитры — вместе со знаками: вопрос заканчивается вопросительным знаком, названия брендов с заглавной буквы
Текст оффера — слово в слово, как в шапке брифа
Тексты бейджей — и гарантии тоже — они не украшение, а часть обещания клиента
Текст кнопки — ровно тот, что указан в брифе

Ритм и метраж

Второе, что отчёт говорит про саму сборку. Все цифры — по нашим же роликам.

до 7

склеек

«спокойный монтаж, в норме по досмотру» — такую пометку получили почти все удачные ролики

12+

склеек

досмотр падает до 4,4%: кадр не успевает доиграть

19–20

секунд

метраж трёх лидеров по досмотру при среднем 33. Длиннее 40 секунд отчёт помечает отдельно: досмотр ниже, но в кровле, кухнях и покрытиях длинные ролики кликают не хуже

2–3

секунды

сплит-экран и до/после меняют картинку внутри кадра, без лишних склеек — так держат пять из десяти лидеров по досмотру

Финал

Главная упущенная возможность — финал. Досмотр — единственная метрика, где мы вдвое обгоняем самих Gurus (5,5% против 2,7%). И именно досматриваемые ролики чаще всего кончаются пустым энд-кардом: два ролика Revelare с досмотром 13,4% и 10,7% дали ноль заявок.

Перед сдачей

Перед сдачей — один прогон целиком. Не по кускам на таймлайне, а готовым файлом от первого кадра до конца энд-карда. Задвоенный субтитр, тайм-код в кадре и пустой финал ловятся именно так.